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車貸行銷術救買氣

高雄當舖表示:大陸汽車廠商正搶進汽車貸款市場,以爭取更多買家。如上海通用汽車貸款率利試算表推出「優質青年」信貸購車計畫,鎖定最具增長潛力的年輕人身上;賓士也設計一款模仿美國租賃交易的產品,希望刺激大陸趨冷的車市買氣。
為刺激大陸逐漸趨冷的車市買氣,汽車廠商開始搶進汽車貸款中心市場,以爭取更多買家。以上海通用汽車來說,就把目光放在新興且最具增長潛力的年輕人身上,此舉也成功帶動上海通用汽車銷量增長,其使用汽車貸款率利多少購車的合約量,從2008年的不到7萬輛,5年後成長至接近34萬輛,激增近5倍。
除了上海通用針對大學生推出的「優質青年」汽車貸款試算計畫外,就連外國汽車大廠賓士,也正利用類似的車貸活動,企圖在這個全球最大的市場爭取到更多買家。賓士除針對大陸市場推出一項針對大學生的計畫,此外還推出一款模仿美國租賃交易的產品,試圖通過這些金融管道,超越在大陸市場的德國競爭對手。
汽車貸款保人市場銷售來看,車貸政策讓銷量顯著成長。市場人士分析,銷量增長固然與汽車廠商的銷售團隊、產品與市場定位分不開,金融槓桿的運用也是相當重要的一環。
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